기브 앤 테이크 기버의 성공 어떻게 성공의 사다리 꼭대기에 올랐습니까?

뉴욕 타임즈 베스트셀러! 월스트리트 저널 베스트셀러! 아마존, 반스앤노블 베스트셀러!

통념을 뒤집는 책. 사회과학 연구를 통해 사회과학 연구는 바쁜 와중에 남을 돕고, 지식 공유에 앞장서고, 아낌없는 조언을 해주는 사람이 충분히 생산적인 삶을 살 수 있고, 심지어 성공할 수도 있음을 확인합니다. (뉴욕타임즈) 커버스토리에서

승자 독식은 모두 잘못되었습니다!
착하고 이타적인 사람이 어떻게 성공의 사다리 꼭대기에 오를 수 있습니까?

와튼스쿨 최연소 종신교수이자 세계적으로 유명한 조직심리학자가 밝히는 ‘승리하는 양보’의 힘!
부활한 마키아벨리로 불리는 로버트 그린은 권력의 48법칙에서 “스스로 잘하고자 하는 자는 파멸되어야 한다”고 강조했다. 그래서 파이터의 의무는 콜로세움에서 목숨을 걸고 하는 것입니다. 하지만 친절에 몰두한다면 결코 “1인자”가 될 수 없습니다. 그의 논리는 많은 관리자와 경영진의 마음을 꿰뚫었고 그의 책은 현대판 The Prince로 존경 받았습니다.

인생에서, 특히 직장에서 권력을 얻고, 경쟁에서 이기고, 궁극적으로 성공의 사다리 꼭대기에 오르기 위해서는 남보다 자신의 이익을 우선시하고, 남보다 강하고, 약하지 않아야 한다’ 오랫동안 우리의 의식을 지배했습니다. 강자, 승자 독식이라는 ‘승자독식’ 룰이 미덕이 되었고 ‘하나 주고 열 개 얻으면’ 수고했다는 말을 들었다. 한마디로 성공하려면 남들보다 무조건 우월해야 한다고 믿었다.
그렇다면 반대의 경우는 어떨까요? 나보다 남을 먼저 생각하고, 자신의 노동을 희생하여 남을 돕고, ‘영업비밀’로 여겨지는 소중한 정보를 과감하게 공유한다면? 누가 관계의 반대편에 무게를 두나요? 우리가 흔히 말하는 ‘착하고 이타적인 사람’은 성공과는 거리가 멀고, 악하고 이기적인 사람들에게만 이용당하지 않을까요?

《기브앤테이크 사상연구소刊)》는 이 질문에 대한 상식을 깨는 답을 제시한다. “강한 사람이 성공한다”는 오랜 비즈니스 명제는 잘못된 것이며, “양보하고, 배려하고, 베풀고, 희생하고, 무조건 베푸는 사람”이 성공의 사다리 꼭대기에 있다는 것입니다. 저자는 와튼스쿨 조직심리학 교수로 10년 이상 호혜성의 원리와 성공의 연관성을 연구해온 저자가 최근 전 세계의 수많은 심리학 실험과 경영이론을 결합해 -기존 사례 ‘행하다’라는 황당한 가설을 ‘진실’로 날조한다.

미국에서 가장 유용하고 다작의 심리학자,
양보와 배려가 어떻게 성취로 이어지는지를 학문적으로 증명

자신의 승리를 주고, 인정하고, 공유한 사람들의 파격적인 통찰과 기발한 논리, 숨겨진 성공담으로 가득한 이 책은 성공에 대한 통념에 대한 ‘반항’을 즉석에서 설득력 있게 풀어낸다(뉴욕타임즈). (Amazon.com), (The Wall Street Journal)이 베스트셀러 목록에 올랐습니다. 또한 작가의 저서와 인터뷰 기사가 출간 전 커버스토리(뉴욕타임스)에 실리며 화제를 모으기도 했다.

이 책을 쓴 애덤 그랜트는 불과 31세의 나이로 세계 3대 경영대학원 중 하나인 와튼스쿨의 최연소 정교수다. 그는 최근 3년 연속 최우수 교육상을 수상했습니다. 특히 그는 불과 7년 만에 (미국심리학회), (경영학), (산업조직심리학회) 등 가장 권위 있는 저널에 평생 공로상을 받은 선배 교수들보다 더 많은 논문을 게재했다. ‘, ‘우수학술상’을 수상하며 열정적인 연구 활동을 인정받았습니다. 그의 영향력은 학계를 넘어 비즈니스 세계로 계속 이어져 Google, Goldman Sachs, Facebook, Microsoft, UN, 세계 경제 포럼, 미 육군, 해군 및 공군에서 연설하고 컨설팅합니다. 그러한 “일에 대한 광기”로 그는 (The New York Times) “미국에서 가장 다작의 심리학자”로 묘사되었습니다. 그는 실제로 “기브 앤 테이크”의 핵심 메시지를 행동으로 옮기는 책의 주인공입니다. 책에는 남을 ‘습관처럼’ 도와주고 남에게 좋은 결과를 가져다준 경험담이 담겨 있다. (The New York Times) 기사는 그가 수많은 학생들의 이메일에 일일이 답장하고, 그들의 조언에 억울함을 보이지 않고 응답하면서도 끊임없이 새로운 연구를 찾기 위해 노력하고 있음을 확인합니다. 그의 좌우명은 남을 돕는 것인데, 그가 하루 중 대부분 하는 말 중 하나는 “도와드릴까요?”입니다. 다음은 기사(뉴욕 타임즈)에서 발췌한 것입니다.

그랜트의 모토는 도움입니다. 그는 가격 기회가 있을 때 항상 다른 사람을 추천하고, 시간을 들여 신중한 비판을 제공하고, 학생들을 위해 장문의 추천서를 작성하는 교사이자 동료입니다. 그는 1년에 거의 100통의 추천서를 씁니다. 한 번도 본 적이 없는 사람들에게도 도움이 됩니다. 영국 Warwick Business School의 한 학생은 최근에 그에게 최고의 저널에도 어떻게 그렇게 많은 기사를 쓸 수 있었는지 묻는 이메일을 보냈습니다. Grant는 이메일을 읽으면서 이러한 질문에 답해야 한다는 강박감을 느끼지 않았습니다. … 게다가 집에 돌아온 후에도 그랜트는 200개가 넘는 이메일을 한 번에 하나씩 확인하고 몇 년 동안 연례 과학 아카데미 회의에서 공유한 자료인 “당신이 그것에 대해 이야기하고 싶다면 나에게 전화해도 됩니다”라고 문자를 보냅니다. 전에 관리 생산성의 주제에 발표했다. 첨부된.

그랜트 교수에게 “다른 사람을 돕는 것”은 생산성의 적이 아니며 업무 효율성을 떨어뜨리는 시간 낭비가 아닙니다. 오히려 증가된 생산성과 창의성을 자극하는 동기 부여 요소입니다. 그는 항상 누군가를 도왔습니다. 그러나 그것은 항상 생산적이었습니다. 그는 항상 이 두 가지 요소(도움과 생산성)가 어떻게 함께 작동하는지 궁금했습니다. 그가 어린 나이에 자신의 분야에서 큰 성공을 거둘 수 있었던 것은 그의 인생 신조의 수수께끼, 도움과 생산성의 상호 작용에 대한 해결책을 끈질기게 연구했기 때문일 것이다. 이 책에는 그의 이전 피비린내 나는 땀 투성이 연구 결과가 포함되어 있습니다.

오랜 성공 신화를 폭로하는 혁신적인 보고서,
인간 본성의 숭고한 본능을 따르는 선한 영혼들을 위한 열정적인 축하의 노래.

“승자가 모든 것을 가져간다”는 말 외에도 오랜 성공 신화인 것이 있습니다. 타고난 재능, 부지런한 노력, 단호한 타이밍이 성공의 필수 요소입니다. 사람들은 이 세 가지를 성공의 핵심 요소로 인식했습니다. 이 책은 성공에 결정적이지만 종종 간과되는 네 번째 요소가 있다고 말합니다. 그것은 “타인과의 상호 작용”입니다.

직장에서 우리는 종종 세 가지 유형의 휴머노이드를 만납니다. 남에게 베푸는 것보다 내 이익을 먼저 생각하는 사람(테이커). 받은 것만 주고, 주는 것만 받고자 하는 사람(매처). 마지막으로 자기보다 남의 이익을 먼저 생각하고 무조건 베푸는 사람(기부자). 이 책은 상식적인 “주는 사람”이 성공의 사다리 맨 아래에 있음을 인정합니다. 태평한 사람으로 치부되어 남에게 이용당하거나 피드백 없이 양보하고 지치기 때문이다. 그러나 동시에 그녀는 성공의 사다리를 오르는 것도 ‘주는 사람’이라는 다소 충격적인 결론에 도달한다. 자신의 분야에서 정상에 오른 사람들의 생명을 주는 이야기와 자신의 일에만 몰두하다가 처참한 실패를 겪은 테이커의 이야기를 통해 ‘기버’의 성공 가능성을 조명한다. 과소 평가.

위험을 동반하지만 장기적으로 가장 강력한 힘을 발휘하는 ‘주는 본능’
우선 자신의 권위가 실추될 위험을 무릅쓰고 미국의 가장 위대한 대통령이 된 것보다 더 유명하고 교육 수준이 높고 유능한 사람들로 내각을 채웠고 병적인 양보를 하고 정책을 만든 사람이 살아남은 사례는 벤처 투자의 세계에서 가장 신성한 두 가지 원칙을 깨고 89%의 투자 성공률(업계 평균 50%)을 달성한 데이비드 호닉, 그러지 못하는 ‘주는 본능’의 위력 입증 독점 승리 (1장)

작은 친절이 재정적 성공과 성공으로 이끄는 방법
이타적인 행동을 하는 사람, 즉 베푸는 사람이 어떻게 정상에 오르는 원리와 독특한 연결 방식을 드러낸다. 조지 W. 부시 대통령이 ‘착하고 자비로운 사람’이라고 극찬한 케네스 레이가 어떻게 엔론 스캔들의 주범이 되었는지, 그리고 미국에서 세계 최대의 파산이 일어나기 4년 전 그의 이기적인 본능이 어떤 단서를 드러냈는지. Find Out 또한 Kenneth Ray와 같은 테이커가 네트워크를 구축한 방법과 (Fortune)이 세계 최고의 네트워크 사용자로 선정한 방법 간의 차이점을 분석합니다. 또한 작은 친절이 어떻게 성공으로 이어지는지, 그리고 새로운 관계를 구축하고 기존 관계를 유지하기 위한 “5분 친절 규칙”이 무엇인지 살펴봅니다(2장).

성공은 개인에서 끝나는가 조직으로 확산되는가의 문제
미국 역사상 가장 위대한 건축가 중 한 명으로 꼽히는 Frank Lloyd Wright와 미국 연예계 역사상 가장 성공한 인물 중 한 명으로 꼽히는 John Mayer의 이야기에서 개인의 성공에 초점을 맞추는 사람도 있고 조직의 성공을 뛰어넘는 개인의 사람도 있습니다. 또한 그들이 리드하는 경우 차이를 결정합니다. 또한 어떤 유형의 사람들이 조직 전체에 가장 큰 이익을 가져다 주는지, 창의적인 기부자가 어떻게 성공을 확산시키는지 살펴봅니다(3장).

훌륭한 교사가 가르치는 재능에 맞서기
또한 공인회계사 시험에서 1~3등을 한 학생을 배출한 회계학 교수의 사례를 통해 다른 사람의 재능을 평가하고 키워 최고의 결과를 내는 놀라운 기술의 정체가 드러났다. 그리고 세계적인 피아니스트, 농구 선수, 테니스 선수의 배후에 있는 지도자와 교사의 특성도 탐구합니다. 그는 또한 “훌륭한 스승은 영재를 발견하는 것이 아니라 모든 사람에게 영재가 있다는 사실을 믿는다”(4장)라는 새로운 논문을 제시함으로써 능력과 성공 사이의 상관관계를 과감하게 뒤집는다.

겸손한 세일즈맨, 말더듬 변호사, 젊은 교수가 성공하는 이유
말을 더듬는 초보 변호사가 어떻게 노련한 베테랑 변호사를 법정에서 이겼는지, 영향력을 얻으려면 단호하고 설득력 있게 말해야 한다는 통념이 왜 잘못된 것인지 알아보세요. 권위를 세우기 위해 강하게 말하는 것보다 장점보다는 약점을 드러내는 소통이 더 설득력이 있다는 것도 증명한다. 특히, 안경점인 Landscrafters의 경우를 통해 우수한 영업사원 중 상당수가 기버(Giver)인 경우가 많은데 이들의 뛰어난 실적 비결도 밝혀진다(5장).

불타오르는 사람과 열정을 계속 불태우는 사람의 차이
오버브룩 고등학교 교사의 사례는 어떤 사람들은 똑같이 이타적으로 에너지를 유지하는 반면 다른 사람들은 빨리 소진되고 더 많은 것을 주는 데 결코 지치지 않는 이유를 보여줍니다. 아울러 무너진 대학모금 콜센터가 기부 건수 144%, 모금액 400% 폭증한 이유와 얼마를 주느냐보다 어떤 피드백이 더 중요한지 알아본다. 또한 더 많이 일하면서도 지치지 않고 열정을 유지하는 비결, 베푸는 것에서 가장 큰 행복과 활력을 느낄 수 있는 마법 같은 시간을 공개한다(6장).

달콤한 악마와 둔한 천사를 구별하는 방법
어떤 주는 사람은 남에게 지지 않고 당당하게 성공하는 이유도 있지만, 이기적이고 지나치게 공감하고 지나치게 부끄러워하지 않고 무조건 사람을 믿는 것이 얼마나 위험한지 탐구합니다. 그뿐만 아니라 협조적이고 예의 바르고 상냥하고 친근해 보이는 사람이 때로는 강한 수용자이고, 공격적이고 경쟁적이며 비판적이며 재빠른 사람이 때로는 진정한 기부자라는 사실을 깨닫게 해줍니다(7장).

이타적 행동은 폭포수처럼 퍼진다
전기 소비에 대한 Robert Cialdini의 심리학적 실험을 사용하여 중고품 소매 웹사이트 Craigslist 및 무료 교환 웹사이트 Presitel Group의 예를 사용하여 “규범”과의 만남이 어떻게 이기적인 행동, 신원 공유 및 추적을 줄이는지 롤 모델을 보여줌으로써(챕터 8).